Von der Markteintrittsidee
zur funktionierenden
Fertigungs- und Vertriebsstruktur
in Brasilien

Leistungsbrief: Fertigung und Vertrieb in Brasilien – EMS Strategy Group

Wie die EMS Strategy Group Hardware-Unternehmen beim Aufbau von Elektronikfertigung und Vertriebsstruktur in Brasilien begleitet

Ein europäisches Hardware-Unternehmen, das in Brasilien fertigen oder verkaufen will, trifft auf einen Markt mit eigener Geschäftskultur, einem vielschichtigen Einfuhrsystem und einer Fertigungslandschaft, die sich deutlich von europäischen Strukturen unterscheidet. Dieser Leistungsbrief der EMS Strategy Group zeigt auf, wie aus einer Markteintrittsidee eine funktionierende Fertigungs- und Vertriebsstruktur in Brasilien aufgebaut wird – von der ersten Marktbewertung bis zum laufenden Geschäft.

Herausgeber: EMS Strategy Group

Wo Unternehmen beim Markteintritt in Brasilien häufig auf Probleme stoßen

• 1. Geschäftskultur und Kommunikation: Die beziehungsorientierte Geschäftskultur erfordert persönliches Vertrauen, Geduld und Sprachkenntnisse. Wir vermitteln zwischen den Kulturen und begleiten Erstkontakte sowie Verhandlungen auf Augenhöhe.
• 2. Einfuhrgesetze und Zollregistrierung: Importe erfordern spezielle Zollregistrierungen und ggf. Anatel-Homologierungen. Wir koordinieren die Einbindung befugter lokaler Stellen für einen strukturierten Ablauf.
• 3. Zollbelastung beim Produktimport: Kumulierte Einfuhrabgaben belasten den Import stark. Wir bewerten die Größenordnung der Zollbelastung im Vergleich zu lokaler Fertigung und binden Steuerexperten ein.
• 4. Geeignete EMS-Fertiger finden und qualifizieren: Die EMS-Landschaft konzentriert sich auf Manaus und den Raum São Paulo. Wir übernehmen Vorauswahl, Bewertung und Audit passender Partner.
• 5. Aufbau einer eigenen Vertriebsstruktur: Neben der Fertigung müssen Vertriebspartner und Rechtssicherheit aufgebaut werden. Wir vermitteln Kontakte und nutzen Marktzugangsvorteile wie die Margem de Preferência.
• 6. Standortwahl innerhalb Brasiliens: Regionen bieten unterschiedliche steuerliche Anreize. Wir bewerten Standorte hinsichtlich Fertigung, Zielmarkt und Logistik.

Was die EMS Strategy Group konkret übernimmt

• Markteintritts- und Standortbewertung für Brasilien und Lateinamerika
• EMS-Partnerauswahl und -Qualifizierung in den brasilianischen Clustern
• Vertriebspartner-Vermittlung und Zugang zu lokalen Handelspartnern
• Kulturelle und operative Begleitung sowie Koordination von Einfuhr- und Zollprozessen

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